关于疫情项目计划书（完整文档）

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关于疫情项目计划书4篇

第一篇: 关于疫情项目计划书

《关于合作办学项目计划书》

一,合作总则
为了认真贯彻落实全国职业教育工作会议和《国务院关于大力推进职业教育改革与发展的决定》精神，广泛开展多种形式的联合招生和合作办学，充分利用优质职业教育资源，加强地区之间、学校之间职业教育的合作，为经济建设和需要培养更多的专业技术人才，坚持相互合作,共同发展,实现双赢的基本原则,建立合作关系.
二,办学内容

1．项目名称：学历+技能+就业项目（2+1）

2．校区地点：大学城校区
3. 办学层次:三年制大专（高中及三校生）/五年制大专（初中）

4. 学历性质：成教或远程
5. 开设专业:工商管理 行政管理 专业等

6. 收费标准：专科：9800元/学年；
五年制大专：4800元/学年，住宿费及其他相关费用按实际收费标准收取。
7. 培养模式:2+1(专科) 3+2（五年制大专）(其中前两年在校学习,后一年在用人单位实习)
8. 授课方式:理论+实训+实习
9. 招生人数:大专400人/中专100人

10. 招生对象：高中毕业生或同等学历者，高考英语单科成绩达到90分以上（或有其他特长优先）
三,费用预算

1.前期准备阶段

教学场地及办公设备费用：

工作人员薪资

宣传资料费用

2.宣传招生阶段

广告费用

交通差旅费用

宣传招待费用

招生人员培养费用

3.招生后期费用

招生代理费用

教学及管理费用

4.其他费用

5.利益分配

第二篇: 关于疫情项目计划书

公益项目计划书公益项目计划书

公益项目计划书公益项目计划书

公益项目计划书(一)

一、【项目基本概况】

项目名称、“爱心筑巢、生态城北”爱鸟林公益项目

项目宗旨、爱鸟，就是爱我家园

项目实施机构、颍上县公益志愿者联盟协会

项目合作机构、颍上县文明办、颍上县城建局、颍上县林业局

项目实施地点、颍上县城北新区M水系及周边

项目实施时间、**年3月20日至**年4月20日

二、【项目背景】

鸟类是自然界生物链的重要一环，是维护生态平衡的重要力量，是可持续发展的重要因素。保护鸟类资源于保护生物多样性、维持生态平衡、美化净化环境、构建，具有十分重要的意义。随着我县城北新区各项基础设施的不断完善，特别是在追求生态平衡、美化环境上尤为突出，环城的M水系、优雅的城中花园、大片的林木植被，成为了人们休闲的天堂。同时丰富的自然资源也引来了许多的鸟类在这里繁衍生息。根据实地观察,城北新区现有包括布谷鸟、伯劳、

喜鹊、腊嘴、白头翁、白鹭、池鹭、夜鹭、黑水鸡、翠鸟等各种鸟类20余种。由于人类活动的频繁、沿M水系垂钓行为的增加、环境污染等因素，使城北鸟类生存环境遭到了极大的破坏。加之还有偷猎鸟类的不法行为，导致一些鸟类不敢在此栖息，优美的环境却少了清脆的鸟声，特别是一些水中生活的鸟类、提供最新和免费范文模板参考水禽更是四处躲藏，不敢露面，很难看到它们水中嬉闹的自然和谐景象。因此开展爱鸟护鸟活动迫在眉睫。

三、【项目目标】

通过爱鸟林公益项目的开展，进一步普及爱鸟知识、提高公众保护意识、弘扬生态文化、传播生态文明、促进人与自然的和谐相处。因此，通过我们的努力，给鸟类朋友营造一个遮风避雨、繁衍生息的温馨、和谐家园是我们义不容辞的责任和义务。我们将通过开展观鸟活动、鸟类摄影活动、为鸟筑巢活动，来提高全社会爱鸟护鸟的意识，激发广大市民爱鸟护鸟的积极性，增强群众爱鸟护鸟的自觉性，吸引鸟类在此安家落户，增加鸟的数量，起到保护鸟类、保护生态环境的目的，使更多的群众加入到保护大自然的行动中来。

四、【项目内容】

1、观鸟自然体验活动、组织爱鸟志愿者对城北新区鸟类分布进行大范围的调查摸底，实地观察鸟类生存环境及鸟类的种类与数量，为爱鸟林公益项目的实施提供详实的依

据。为我县鸟类保护及观鸟推广、护鸟宣传提供资料。

2、颍上鸟类摄影展活动、最全面的范文参考写作网站 组织摄影爱好者对城北新区鸟类较集中的地点进行抓拍，选出优秀摄影作品进行展出，让市民直观的了解我县鸟类的种类;

3、悬挂鸟巢活动。春天是鸟类繁衍生息的季节，需要适合繁衍孵化的鸟巢。我们将通过了解鸟的种类和生活习性，有针对性地对城北新区M水系、城中花园、政府广场等处进行集中悬挂人工鸟巢，增加鸟的种类与数量。营造良好的生态环境。使人工鸟巢成为我县生态保护、文明城市的亮点。

五、【项目志愿者】

(一)、项目组核心志愿者招募、

1、观鸟志愿者小队队长2名、有责任心、有组织能力、语言表达能力、有一定的鸟类知识、熟知城北地形环境的。

2、财务志愿者2名、负责项目资助资金的花费问题，由和出纳共同组成，需要做到能省则省，一丝不苟。

3、后勤志愿者2名、负责活动志愿者的签到、志愿者服装的发放与回收以及活动的各项数据统计，需要细心且认真，有默默无闻的奉献精神。

(二)、项目志愿者招募若干、范文写作 具有爱鸟护鸟的意识，志愿为我县生态、营造人与自然和谐氛围奉献爱

心、时间和精力的人士都可以报名参加。

爱鸟志愿者职责、通过积极参与观鸟和自然体验活动开展鸟类调查，共同制作城北鸟类栖息地图，通过访谈和实地观察，了解市民保护鸟类的意识、破坏鸟类的情况，找出威胁鸟类生存的主要原因，从而为保护和合理利用鸟类资源提供科学依据。通过观鸟记录和悬挂人工鸟巢，提高市民保护鸟类的意识与知识，了解鸟类保护的重要性。

六、【项目实施细则及时间安排】

(一)、前期准备安排(3月20日前)

1、与县文明办、住建局、林业局等相关部门进行交流磋商，争取相关支持。(3月20日前)

2、争取爱心企业或爱心单位的全程活动资金支持。(3月20日前)

3、网上进行爱鸟林公益项目的志愿者招募。(3月14日至18日)

4、项目团队召开专门会议进行共同完善细化策划。(3月19日)

(二)、中期项目部署(4月4日前)

1、开展观鸟与自然体验活动，各种日常写作指导,教您怎样写范文 实地调查城北鸟类种类与数量。(3月26日、27日)

2、开展鸟类摄影活动，收集整理选送优秀鸟类摄影作

品。(4月1日、2日)

3、联系人工鸟巢的制作商家进行购置，同时开展“自己动手做鸟巢”征集活动。(4月4日前)

4、合理规划人工鸟巢的安装地点，做到科学性、合理性、普及性。(4月3日)

(三)、爱鸟周活动内容(4月10日前)

1、开展爱鸟周公益活动启动仪式(4月4日至10日是安徽省爱鸟周)，我们将邀请相关单位开展鸟类知识普及、散发爱鸟护鸟以及签名等大型宣传活动。(4月5日清明节)

2、举办颍上鸟类摄影展，让广大市民利用影像直观的了解我县的鸟类资源。(4月9日)

3、举办人工鸟巢作品展，让更多市民参与自己动手做鸟巢活动。(4月9日)

3、举办爱鸟林项目奠基仪式，在城北M水系、政府广场等处安装“爱鸟林公益项目”标牌。(4月10日)

4、举办大型的悬挂人工鸟巢活动，我们将在环M水系、政府广场、城中花园等处悬挂200个人工鸟巢。(4月10日至4月13日)

(四)、项目后期管理(4月20日前)

1、组织爱鸟志愿者对人工鸟巢的进鸟情况进行观察记录。

2、开展爱鸟护巢活动，防止人为破坏。

3、开展鸟巢认管活动，爱鸟志愿者可按照不同区域、不同数量进行认管鸟巢，便于对人工鸟巢的长期监测和管理。

4、继续开展形式多样的爱鸟护鸟宣传活动，真正把爱鸟护鸟作为我县精神文明建设的一项重要内容来夯实。

【项目资金预算】

1、印刷爱鸟宣传传单、3000张，每张元，共计600元。

2、印刷颍上鸟类图片宣传册、1000份，每份2元，共计2000元。

3、购置观鸟望远镜、4个，型号为熊猫SW20X50(蓝膜)，单价300元，合计1200元。

4、购买人工鸟巢、200个，每个10元，共计2000元。

5、制作爱鸟林标牌、3块，每块200元，共计600元。

6、颍上鸟类摄影展、照片冲洗、展架共计3000元。

7、宣传横幅、签名横幅、记号笔、记录簿等其他费用共计600元。

项目总预算、10000元。

八、【项目可行性分析】

1、几年来，颍上公益志愿者联盟协会对城北鸟类进行了长期的观鸟摄影记录，收集了一系列城北鸟类照片，已经掌握了一定的鸟类资源信息。

2、城北新区鸟类资源丰富，占全县鸟类总种数的三分之一，有代表性和本土性。

3、颍上迄今没有开展过大型爱鸟活动，范文参考网 缺乏推动民间观鸟护鸟和我县鸟类资源调查的力量，市民较少参与观鸟活动，同时鸟类保护的常识较为缺乏，关于我县鸟类和鸟类栖息地的资料也很少。本项目可以填补此项空白，通过本项目开展可以有力的推动我县群众观鸟活动的开展，加强颍上保护鸟类，关注鸟类栖息地的力度。

4、颍上公益志愿者联盟协会一直致力于社会公益事业的发展，对于公益项目的开展已经积累了一定经验。

5、颍上目前的快速发展趋势与生态环保建设给此项目奠定了良好的基础，同时朴实的民风、爱心企业的善举以及相关政府部门的大力支持将直接推动我县爱鸟护鸟活动的全面开展。

九、【项目风险及控制】

1、天气状况不定，不利于观鸟和自然体验活动开展，出现这类情况时应及时调整时间，利用其他时间补上因天气原因未能开展的活动。

2、由于爱鸟志愿者为非专业人士，所以对鸟类知识了解不够，解决办法是多开展实际观鸟活动，组织开展网上查询比对。

3、项目资金困难，活动资源不足，解决办法只能依靠

相关政府部门协调、支持，比如寻求项目资助方、专业人士指导、人工鸟巢悬挂等。

十、【项目的监测与评估机制】

(一)、项目监测、每次活动结束必须开展项目组例会以监督项目各项内容的进展和分享。同时进行网上公布，便于查阅与交流。

(二)、项目效果的评估指标

1、每次活动除项目组保存各项资料外，所有活动内容全部上网发帖，了解网友关注程度。

2、在户外宣传时进行的受众人数估计，确定影响范围。

3、统计参加活动志愿者的人数以衡量普及的效果。

4、观鸟资料定期统计，包括每次观鸟记录和所拍摄影像资料。

5、吸引一定的媒体报道本项目开展情况。

十一、【项目实施机构简介】

颍上县公益志愿者联盟协会是一个以开展社会公益活动的爱心组织，是在颍上县民政局注册登记、具有法人资格的社会民间团体。自颍上县公益志愿者联盟协会成立以来，先后积极策划组织开展各类公益活动近300余次，募捐40余万元用于公益事业。颍上公益志愿者们清新、美丽的形象已经深入人心，社会认同度不断增强，联盟很多先进事迹被省市一些媒体进行报道，广大公益志愿者用无私的奉献、扎

实的工作赢得了社会各界的认可。20**年12月颍上公益志愿者联盟协会被中国民政部委授予“全国优秀志愿者组织”荣誉称号，20**年1月还被颍上县委、县政府授予了集体三等，20**年9月被评为安徽省“我最感动的江淮志愿服务典型”，**年3月被团省委、省文明办和安徽省青年志愿者协会评为“第八届安徽省青年志愿者行动组织奖”。如今，颍上公益志愿者已经成为颍上的一张名片，颍上精神文明建设中的一面旗帜。

公益项目计划书(二)

一、项目名称

叙永星火助学公益项目计划书

二、项目背景

中国社会目前还处于经济转型时期，知识型产业、科技密集型产业所投放的工作岗位在数量上还远远少于劳动密集型产业所投放的工作岗位，劳动力大量流入外地，儿童常年缺乏应有的关爱而不能过上一个快乐的童年，孩子们的生活、、教育等问题，对当今中国社会而言依旧是严峻的挑战。

四川叙永杨柳小学现在校学生40多人正式教师一名，代课老师一名。学校教学设备有限，学生学到的知识面与条件好的学校学到的有一定的差距。加之多部分学生属留守儿童。青年男女大部分外出务工。家中只剩年迈或孤寡老人，

学生在家中受到的家庭第一教育有限。

贫困山区的孩子们常年生活在大山之中，没有标准的教室，没有设施齐全的体育场，没有课外读物，没有玩具。他们的学校中几乎没有一个有图书馆，孩子们难以购置文具、练习本等学习用品，有的甚至衣不蔽体食不果腹，赤脚上学，在山间凹凸不平的小道上艰难的进行着自己的求学梦。

三、项目意义

在项目的核心阶段--义务助教活动之前，我们会进行一系列的宣传、捐助活动;而这些前期的活动，其目的就是丰富我们的助教活动的内容，在给孩子们带去知识的同时，也带给他们一些生活学习的必需物品。通过我们前期的实地考察，尽量弄清楚孩子们的具体所需，回来后的一些宣传活动，可以在不同的地点、面向不同的人群，募捐相应的物品，扩大我们项目的影响力，以便有一个良好的舆论基础;义务支教，可以发挥我们所长，将我们接收到的知识和思想，与孩子们一块分享。同时进行的心理辅导是很必要的，因为很多孩子不知道外面的世界，不明晓读书的意义，学习没有动力„„通过项目活动，可以让孩子们在学习到知识的同时，能够快快乐乐地玩耍，能够拥有一个快乐的童年。

鼓励边远贫困山区优秀学生，进步学生热爱学习。丰富科学知识，改变贫穷思想观念，用知识走出大山。

四、项目实施地

叙永县杨柳小学

五、项目合作部门

叙永县星火助学工作室

叙永县杨柳小学

六、项目目标

奖励优秀学生3名

奖励进步学生1名

七、项目预算

叙永星火助学启动仪式(即奖学金，助学金发放仪式)

名称 数量单价 金额 合计

信封 5 元/个 元

至家长信纸 5 元/份 元

贺卡 5 元/份 元

荣誉证书 5 元/个 元

生活费用 7 元/人 元

车费 4 元/趟 元

水 10 元/瓶 元

冲印照片 10 元/张 元

奖学金 4 元/人元

共1100元

八、项目具体实施措施

1、九月向杨柳小学发出我部。

2、十月组织部宣传部筹备有关事宜。

3、**年元月开展活动。

九、项目总结

叙永县星火助学工作室

第三篇: 关于疫情项目计划书

清洁项目创业计划书

创业原因:

随着我国现代化进程不断加快，建筑物的装修也正朝着高档化、复杂化、人性化的方向发展。大量昂贵的装饰材料和豪华的配套设施得以广泛应用。但是环境污染使得一些亮丽的建筑物经长期风吹雨淋后逝去了原有的光泽，甚至影响了正常的使用，造成了许多不便。所以，如此巨大价值的固定资产就需要专业的清洗队伍来保养。同时社会的进步使得人们对生活和工作环境要求越来越高，环境的清洁已成为家庭和机构形象的代言。因此，维护这样一种环境就更需要专业化的清洁公司来实现。

　　随着行业分工的细化，清洗服务行业已成为一个拥有巨大市场规模和利润的朝阳行业。但是国内的清洗服务行业水平很低，目前仍处于无序竞争中;此外，专业性不强，员工素质不高，企业规模小也是典型的行业特征。我国加入WTO后，一些跨国的大型清洗公司进入国内，他们使用连锁经营的策略瓜分中国清洗服务市场这块大蛋糕，在经历这激烈的竞争后，一些国内的清洗服务企业纷纷落马。但一些有识之士利用先进的管理和专业化理念，立足于国情，展开了与这些外国航母的竞争。

　　综上所述，清洗服务行业正在受到人们重视。在激烈的竞争中，蕴涵着巨大的商机。所以，我认为这是一个大有可为的行业。

　　2、公司财务

　　由于清洗服务行业入行门槛较低，因此初期投入也很低，但如能按规范化经营，加之在市场环境较理想的情况下，在经过一段时间的发展后会有良好的前景。

　　我们预计包括公司开办、房租、员工薪金、相关设备和初期市场推广在内，初期需投入5万元。在两到三年的时间里，公司年利润可达几十万元;详细介绍见本文的公司财务第一章。

　　3、发展

　　作为一个新公司将会遇到很多不可预见的新问题。我们认为这是正常的，相信我们会在创业过程中，努力拼搏、以人为本、诚信守法，来全面提高公司的实力。在进入公司高速发展期后，国内公司品牌效应会凸现出来，辐射更大的区域，在区域中占有优势，用扩大的规模的效益来回报社会。

　　二、行业综述

　　1、市场分析和市场定位? 中国目前楼宇保有量在千万栋以上，从城市到乡镇楼宇量会越来越多，相应的档次也会有提高。我国各类楼宇及大型建筑物的清洁维护，若由楼宇管理机构自我服务，不仅投资多、劳动力浪费大、经济效益差，而且许多建筑得不到良好的保养而过早地失去应有的功能。高档别墅、私家住宅，若自己清洗维护只能以原始且简单的方式进行，但更为细致的工作无法完成。今天清洗行业的社会化已成为一种趋势，专业化是必经之路。专业服务的特点是由具有熟练技术的工人组成，使用国际专业的清洁设备和药剂来完成清洁保养。? 社会分工的细化，需要清洁，尤其是对一些行业已做出规定，必须采用专业清洁才可以完成。为该行业提供了广阔的市场。? 随着房地产行业的高速发展，小区物业管理正规化正在推行。小区的公益清洁及业余的生活区其各界正在实行由专业公司托管的方式进行。这无疑是个巨大的市场。? 我国人口多，清洁市场商机巨大，因此从业人员及公司数量会在初期有急速地增长，而这都需要专业的培训和指导，为适应行业发展的需要，所以行业的技术及管理的咨询和培训又将是一个广阔的市场;而且在一个地区如果存在这样一家或几家这样高水平的企业，会对这个行业在该地区的规范化发展起到非常重要的作用。? 关于特种清洗市场，例如：楼宇外墙清洁，地面专业化处理，餐饮行业油烟道处理，户外广告的清洁处理等等。特种清洗在原来是个各单位最头疼的事情，因为非专业人员，使用常规设备和药剂，根本无法起到清洁的目的，因此，专业化公司在特种清洁领域可以提供一种完美的服务。

　　2、消费者分析? 天津地区一千万人口，共16个区，消费人口众多，加之居住面积的改善，因此不会存在消费者匮乏的情况。? 随着人民生活水平的不断提高，家庭清洁已由家庭主妇的日常处理转为由专业公司提供服务，这是一种时尚的消费方式。? 生产分工的细化，企业的清洁工作交由清洁公司托管，这样的开销远远小于新建一支后勤队伍的费用，这将会是一个双赢的结果。? 城市环境整洁美观日益受到人们的重视，因此政府部门和业主为了提高环境品质，不惜筹巨资聘请专业清洁公司完成清洁工作。

　　综上所述，清洁行业有稳定的消费群并已得到了认同。

　　3、政策支持

　　1)关于市场政策的支持? 国家对第三产业的发展给与了大力的支持。清洗服务行业就是国务院指定予以支持的十大服务项目。? 中华人民共和国第94/3/23号令，第一条、第三条规定陶为居民创造整洁文明方便安全的居住环境，必须提供绿化、卫生、市政、交通、安全、治安、供气、供暖服务。? 《全国物业评比细则》通过ISO9000认证，其中11、12、13条规定：房屋外观要整洁，生活用水，供水卫生，水箱消毒要达到标准，环卫设施要完备，需要专人清理和管理。? 2000年6月国家又规定了各城市外墙、玻璃一年必须擦洗一次，涂料外墙三年必须擦洗一次。? 国家每年都要进行全国范围的“创建国家卫生城市活动的验收”，针对机关、工厂和服务行业年复一年的卫生评比达标活动等。

　　2)关于解决下岗职工政策的支持

　　该行业是一个劳动力密集型的产业，针对解决城镇再就业问题提供良好的支持。关于这方面的政策：? 今年两会期间，温总理在政府工作报告中明确指出：国家今年将拨109亿人民币支持下岗再就业工程，要求各级政府扼要增加资金，解决再就业问题。

　　天津市政府也有相关规定或政策，给于解决下岗再就业公司一定的政策性支持，如：贷款，补贴和一些相关的扶植政策。

　　4、市场细分和服务差异化

　　在激烈的市场竞争中，一产品或服务通吃天下的做法，早已不能适应消费者的需求，终将遭到市场的淘汰。因此，经过周密的市场调研和分析后，将会划分出一个多层次市场分布，而利用我们为消费者量身定做的差异化服务，来填补这些细分后的市场，这将使我们企业的产品和服务更加贴近消费者，从而更大的提高市场占有率。清洁市场的细分如下：

　　家庭保洁：单项服务和全面服务，签约长期服务和一次性服务

　　清洗工程：按服务项目的不同，提供专业化的服务，如：工程拓荒、理石晶硬处理、石材翻新、石材去病、外檐清洗等。

　1 资金投入不大，服务行业主要以服务为产品，投入的是人工
　　2先有过从业经验，对公司具体服务操作还很是了解
　　3项目较偏，一些人不屑从事这不体面不光彩工作造成从业者，文代素质不高，竞争力也低。
　　4市场发展前展良好，这点在服务前公司时有过体会，每月客户增长率，营业额还很不错。
　　 我的服务是，每周清洁洗手间，如尿斗，厕位，洗手盆，地板并免费提供洗手液，去除异味处理，灭菌消毒。
　　 以更深入更专业服务从而让客户更舒心更放心
　　我的目标客户为酒店，西餐厅，夜场KTV，美容会所，行政事业单位等。我对销售没多少经验，只是以下几种自己想看是否可以
　　

一、项目概述

1电话销售，这是看高人雨总写的，按目标客户打电话说，免费提供洗手液进入交谈。
　　2上门销售，把自己产品，皂液机，香薰机带上，接受自己清洁服务这些都可免费提供。
　　3过程使用销售，这前提是要服务过的场所下，打些人性点的温馨提示边上写上自己公司电话，如人家一按马桶边就有。
　　4网络上暂不考虑，因自己资金有限。
　　5其它方面还没想好，望补充。
　　对自己服务还是很信心的，服务一次后客户都会较满意，难是难在让客户第一次能接受，我有时想要不我免费提供客户一次服务更有说服力，可我想免费也不一定接受，要想个好借口，还有这方式我觉在没有发现好方式前还可以，不能每次都这招，要不工作量很大。
现在就你关心的问题回答如下：
　　你上面也谈到了你思考到的几种方法，我们现在站在客户的角度来思考一下，你的方案是否可行：
　　电话销售：你能确保你打电话就一定是管事的接电话吗？我可以肯定的说，接电话的人一定不是管事的人，还有如果你打电话直接就说免费提供什么、什么，你如果站在客户立场，第一反应会是什么？我想多半认为你要不就是想做生意想疯了，要不就是骗子。况且接电话的人不是管事的人，他是多一事不如少一事，一般会告诉你不需要服务，甚至是挂你电话。所以，你要记住，客户越容易得到的东西，他就越不珍惜。
　　当然不是电话销售不可以，而是你的销售主张不要太直接，太直接会把顾客吓到，而且在他没有体会到你的服务会给他带来什么价值的时候，你的消费主张就显得很无力。
　　按照你的叙述，你的客户主要有酒店，西餐厅，夜场KTV，美容会所，行政事业单位等。所以，综合你上面的所说，你目前最大的问题就是如何抓住潜在客户姓名、电话，以及如何主张客户成交的问题。
　　你在后面谈到，只要让客户体验一次你的服务，你就有办法让客户继续续订你的服务，所以如何锁销、如何追销、如何提高客户终价值，我就不再多说。
　　二：商业模式

销售方式，无非就是两种：一种是直接销售，另一种是间接销售。
　　1、直接销售：其中有电话销售、上门推销、发宣传单、打广告。
　　1）电话销售：你也思考到电话销售，我这里就简单谈谈我的想法。
　　至于效果如何，你可以测试，测试如果有效，那么你就大力推广，如果不行，你就又换一种方式测试，直到测试到你认为有好的几种方式。
　　这里首先是有一个前提，我相信这个前提你也很容易达到。这个前提就是你已经有一个客户。我们就假如你现在有一个客户是一个ktv。
　　你一定要想办法把这个ktv的厕所打扫干净，做好广告，要做出样板工程。接下来你要做的就是：
　　首先，找到本地所有ktv的电话（ktv外面有订座电话）——到目标客户实地查看——找出存在的问题——记录、分析——打电话给目标客户——以热心消费者的身份提建议——然后提到其竞争对手的厕所情况（就是已经是你客户的那个ktv的厕所很干净、很清香）——分析目标客户由于厕所不卫生会对客人产生的影响。
　　这是第一步，然后你多叫几个人，隔几天打一个。如果客户确实被你反应的问题打动，他甚至可能派人到你的负责打扫的那个ktv实地去看一下，甚至你建议的时候，暗示他应该去看下。
　　第二步，派人到目标客户店里发传单：这个传单最好体现出紧迫性、稀缺性，比如每天有两个免费体验名额，可以免费体验价值多少的厕所清洁服务。这里一定要说明这个免费体验服务值多少钱，要强调有名额限制，这样才能激起目标客户的兴趣。
　　这个是其中一个行业的做法，其他的类似。你都做一个样板工程，然后这样去推广。
　2）上门推销：和发宣传单类似，要强调免费体验有名额限制。要强调他的竞争对手已经把厕所打扫得很好、很干净了。你上门推销要塑造厕所干净、清香对他生意的重要性，最好准备一些已经做了的客户的图片，甚至是打扫了和没有打扫前后生意的对比。
　　3）广告：当地媒体、电视可以打广告，挂条幅。内容很讲究，这里一句两句说不清楚。
　　2、间接销售：通过对目标客户身边的人入手进行销售。
　　1）比如你有38元的一次免费体验优惠卷。我还是以ktv为例，你就找销售酒的商家(反正是能和ktv接触的，并且信任度相对较高的)，给他说，凡是在你这里消费满1000的（具体数据你要了解），你就送他一张价值38元的体验卷。这个卷为何不直接送，而要间接送，而且还要有条件的送，目的当然是体现这张卷的价值。如果你满大街发优惠卷，这个优惠卷其实已经没有价值了。
　　 2）找物业公司合作：特别是事业单位这些，一般厕所打扫都是由物业在负责。你可以给物业说，我们上门帮你把你的客户厕所打扫干净，提升你们物业服务的质量。当然价格你们协商。
　　我个人认为一般有物业的、或者是酒店，他们有专门的服务员，好像都不需要其他的人再来给他们打扫卫生。
　　3）和卖清洁用品店合作：你用他们产品，他们免费给你推荐客户。
　　4）看竞争对手怎么做的。
　　由于你没有提高相关数据，比如价格，你以前那个清洁公司他们客户来源等，所以我的分析可能比较片面。
　　5）赠品：比如你清洁厕所，你可以免费提供地板污垢去除等。

第四篇: 关于疫情项目计划书

公益项目计划书(一项目名称、“爱心筑巢、生态城北”爱鸟林公益项目项目宗旨、爱鸟，就是爱我家园
项目实施机构、颍上县公益志愿者联盟协会
项目合作机构、颍上县文明办、颍上县城建局、颍上县林业局项目实施地点、颍上县城北新区M水系及周边项目实施时间、**年3月20日至**年4月20日
鸟类是自然界生物链的重要一环，是维护生态平衡的重要力量，是可持续发展的重要因素。保护鸟类资源于保护生物多样性、维持生态平衡、美化净化环境、构建，具有十分重要的意义。随着我县城北新区各项基础设施的不断完善，特别是在追求生态平衡、美化环境上尤为突出，环城的M水系、优雅的城中花园、大片的林木植被，成为了人们休闲的天堂。同时丰富的自然资源也引来了许多的鸟类在这里繁衍生息。根据实地观察,城北新区现有包括布谷鸟、伯劳、
喜鹊、腊嘴、白头翁、白鹭、池鹭、夜鹭、黑水鸡、翠鸟等各种鸟类20余种。由于人类活动的频繁、沿M水系垂钓行为的增加、环境污染等因素，使城北鸟类生存环境遭到了极大的破坏。加之还有偷猎鸟类的不法行为，导致一些鸟类不敢在此栖息，优美的环境却少了清脆的鸟声，特别是一些水中生活的鸟类、提供最新和免费范文模板参考水禽更是四处躲藏，不敢露面，很难看到它们水中嬉闹的自然和谐景象。因此开展爱鸟护鸟活动迫在眉睫。
通过爱鸟林公益项目的开展，进一步普及爱鸟知识、提高公众保护意识、弘扬生态文化、传播生态文明、促进人与自然的和谐相处。因此，通过我们的努力，给鸟类朋友营造一个遮风避雨、繁衍生息的温馨、和谐家园是我们义不容辞的责任和义务。我们将通过开展观鸟活动、鸟类摄影活动、为鸟筑巢活动，来提高全社会爱鸟护鸟的意识，激发广大市民爱鸟护鸟的积极性，增强群众爱鸟护鸟的自觉性，吸引鸟类在此安家落户，增加鸟的数量，起到保护鸟类、保护生态环境的目的，使更多的群众加入到保护大自然的行动中来。1、观鸟自然体验活动、组织爱鸟志愿者对城北新区鸟类分布进行大范围的调查摸底，实地观察鸟类生存环境及鸟类的种类与数量，为爱鸟林公益项目的实施提供详实的依
据。为我县鸟类保护及观鸟推广、护鸟宣传提供资料。
2、颍上鸟类摄影展活动、最全面的范文参考写作网站组织摄影爱好者对城北新区鸟类较集中的地点进行抓拍，选出优秀摄影作品进行展出，让市民直观的了解我县鸟类的种类;
3、悬挂鸟巢活动。春天是鸟类繁衍生息的季节，需要适合繁衍孵

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化的鸟巢。我们将通过了解鸟的种类和生活习性，有针对性地对城北新区M水系、城中花园、政府广场等处进行集中悬挂人工鸟巢，增加鸟的种类与数量。营造良好的生态环境。使人工鸟巢成为我县生态保护、文明城市的亮点。
(一、项目组核心志愿者招募、
1、观鸟志愿者小队队长2名、有责任心、有组织能力、语言表达能力、有一定的鸟类知识、熟知城北地形环境的。
2、财务志愿者2名、负责项目资助资金的花费问题，由和出纳共同组成，需要做到能省则省，一丝不苟。
3、后勤志愿者2名、负责活动志愿者的签到、志愿者服装的发放与回收以及活动的各项数据统计，需要细心且认真，有默默无闻的奉献精神。
(二、项目志愿者招募若干、范文写作具有爱鸟护鸟的意识，志愿为我县生态、营造人与自然和谐氛围奉献爱心、时间和精力的人士都可以报名参加。
爱鸟志愿者职责、通过积极参与观鸟和自然体验活动开展鸟类调查，共同制作城北鸟类栖息地图，通过访谈和实地观察，了解市民保护鸟类的意识、破坏鸟类的情况，找出威胁鸟类生存的主要原因，从而为保护和合理利用鸟类资源提供科学依据。通过观鸟记录和悬挂人工鸟巢，提高市民保护鸟类的意识与知识，了解鸟类保护的重要性。(一、前期准备安排(3月20日前
1、与县文明办、住建局、林业局等相关部门进行交流磋商，争取相关支持。(3月20日前2、争取爱心企业或爱心单位的全程活动资金支持。(3月20日前3、网上进行爱鸟林公益项目的志愿者招募。(3月14日至18日4、项目团队召开专门会议进行共同完善细化策划。(3月19日(二、中期项目部署(4月4日前
1、开展观鸟与自然体验活动，各种日常写作指导,教您怎样写范文实地调查城北鸟类种类与数量。(3月26日、27日2、开展鸟类摄影活动，收集整理选送优秀鸟类摄影作品。(4月1日、2日
3、联系人工鸟巢的制作商家进行购置，同时开展“自己动手做鸟巢”征集活动。(4月4日前4、合理规划人工鸟巢的安装地点，做到科学性、合理性、普及性。(4月3日
(三、爱鸟周活动内容(4月10日前1、开展爱鸟周公益活动启动仪式(4月4日至10日是安徽省爱鸟周，我们将邀请相关单位开展鸟类知识普及、散发爱鸟护鸟以及签名

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等大型宣传活动。(4月5日清明节2、举办颍上鸟类摄影展，让广大市民利用影像直观的了解我县的鸟类资源。(4月9日
3、举办人工鸟巢作品展，让更多市民参与自己动手做鸟巢活动。(4月9日
3、举办爱鸟林项目奠基仪式，在城北M水系、政府广场等处安装“爱鸟林公益项目”标牌。(4月10日4、举办大型的悬挂人工鸟巢活动，我们将在环M水系、政府广场、城中花园等处悬挂200个人工鸟巢。(4月10日至4月13日(四、项目后期管理(4月20日前
1、组织爱鸟志愿者对人工鸟巢的进鸟情况进行观察记录。2、开展爱鸟护巢活动，防止人为破坏。
3、开展鸟巢认管活动，爱鸟志愿者可按照不同区域、不同数量进行认管鸟巢，便于对人工鸟巢的长期监测和管理。4、继续开展形式多样的爱鸟护鸟宣传活动，真正把爱鸟护鸟作为我县精神文明建设的一项重要内容来夯实。
1、印刷爱鸟宣传传单、3000张，每张元，共计600元。
2、印刷颍上鸟类图片宣传册、1000份，每份2元，共计2000元。3、购置观鸟望远镜、4个，型号为熊猫SW20×50(蓝膜，单价300元，合计1200元。
4、购买人工鸟巢、200个，每个10元，共计2000元。5、制作爱鸟林标牌、3块，每块200元，共计600元。6、颍上鸟类摄影展、照片冲洗、展架共计3000元。
7、宣传横幅、签名横幅、记号笔、记录簿等其他费用共计600元。
项目总预算、10000元。1、几年来，颍上公益志愿者联盟协会对城北鸟类进行了长期的观鸟摄影记录，收集了一系列城北鸟类照片，已经掌握了一定的鸟类资源信息。
2、城北新区鸟类资源丰富，占全县鸟类总种数的三分之一，有代表性和本土性。
3、颍上迄今没有开展过大型爱鸟活动，范文参考网缺乏推动民间观鸟护鸟和我县鸟类资源调查的力量，市民较少参与观鸟活动，同时鸟类保护的常识较为缺乏，关于我县鸟类和鸟类栖息地的资料也很少。本项目可以填补此项空白，通过本项目开展可以有力的推动我县群众观鸟活动的开展，加强颍上保护鸟类，关注鸟类栖息地的力度。4、颍上公益志愿者联盟协会一直致力于社会公益事业的发展，对于公益项目的开展已经积累了一定经验。

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5、颍上目前的快速发展趋势与生态环保建设给此项目奠定了良好的基础，同时朴实的民风、爱心企业的善举以及相关政府部门的大力支持将直接推动我县爱鸟护鸟活动的全面开展。
1、天气状况不定，不利于观鸟和自然体验活动开展，出现这类情况时应及时调整时间，利用其他时间补上因天气原因未能开展的活动。2、由于爱鸟志愿者为非专业人士，所以对鸟类知识了解不够，解决办法是多开展实际观鸟活动，组织开展网上查询比对。3、项目资金困难，活动资源不足，解决办法只能依靠
相关政府部门协调、支持，比如寻求项目资助方、专业人士指导、人工鸟巢悬挂等。
(一、项目监测、每次活动结束必须开展项目组例会以监督项目各项内容的进展和分享。同时进行网上公布，便于查阅与交流。(二、项目效果的评估指标1、每次活动除项目组保存各项资料外，所有活动内容全部上网发帖，了解网友关注程度。
2、在户外宣传时进行的受众人数估计，确定影响范围。3、统计参加活动志愿者的人数以衡量普及的效果。
4、观鸟资料定期统计，包括每次观鸟记录和所拍摄影像资料。5、吸引一定的媒体报道本项目开展情况。
颍上县公益志愿者联盟协会是一个以开展社会公益活动的爱心组织，是在颍上县民政局注册登记、具有法人资格的社会民间团体。自颍上县公益志愿者联盟协会成立以来，先后积极策划组织开展各类公益活动近300余次，募捐40余万元用于公益事业。颍上公益志愿者们清新、美丽的形象已经深入人心，社会认同度不断增强，联盟很多先进事迹被省市一些媒体进行报道，广大公益志愿者用无私的奉献、扎实的工作赢得了社会各界的认可。20**年12月颍上公益志愿者联盟协会被中国民政部委授予“全国优秀志愿者组织”荣誉称号，20**年1月还被颍上县委、县政府授予了集体三等，20**年9月被评为安徽省“我最感动的江淮志愿服务典型”，**年3月被团省委、省文明办和安徽省青年志愿者协会评为“第八届安徽省青年志愿者行动组织奖”。如今，颍上公益志愿者已经成为颍上的一张名片，颍上精神文明建设中的一面旗帜。公益项目计划书(二一、项目名称
叙永星火助学公益项目计划书二、项目背景
中国社会目前还处于经济转型时期，知识型产业、科技密集型产业所投放的工作岗位在数量上还远远少于劳动密集型产业所投放的工

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作岗位，劳动力大量流入外地，儿童常年缺乏应有的关爱而不能过上一个快乐的童年，孩子们的生活、、教育等问题，对当今中国社会而言依旧是严峻的挑战。
四川叙永杨柳小学现在校学生40多人正式教师一名，代课老师一名。学校教学设备有限，学生学到的知识面与条件好的学校学到的有一定的差距。加之多部分学生属留守儿童。青年男女大部分外出务工。家中只剩年迈或孤寡老人，
学生在家中受到的家庭第一教育有限。
贫困山区的孩子们常年生活在大山之中，没有标准的教室，没有设施齐全的体育场，没有课外读物，没有玩具。他们的学校中几乎没有一个有图书馆，孩子们难以购置文具、练习本等学习用品，有的甚至衣不蔽体食不果腹，赤脚上学，在山间凹凸不平的小道上艰难的进行着自己的求学梦。三、项目意义
在项目的核心阶段--义务助教活动之前，我们会进行一系列的宣传、捐助活动;而这些前期的活动，其目的就是丰富我们的助教活动的内容，在给孩子们带去知识的同时，也带给他们一些生活学习的必需物品。通过我们前期的实地考察，尽量弄清楚孩子们的具体所需，回来后的一些宣传活动，可以在不同的地点、面向不同的人群，募捐相应的物品，扩大我们项目的影响力，以便有一个良好的舆论基础;义务支教，可以发挥我们所长，将我们接收到的知识和思想，与孩子们一块分享。同时进行的心理辅导是很必要的，因为很多孩子不知道外面的世界，不明晓读书的意义，学习没有动力通过项目活动，可以让孩子们在学习到知识的同时，能够快快乐乐地玩耍，能够拥有一个快乐的童年。
鼓励边远贫困山区优秀学生，进步学生热爱学习。丰富科学知识，改变贫穷思想观念，用知识走出大山。四、项目实施地叙永县杨柳小学五、项目合作部门
叙永县星火助学工作室叙永县杨柳小学六、项目目标
奖励优秀学生3名奖励进步学生1名七、项目预算
叙永星火助学启动仪式(即奖学金，助学金发放仪式名称数量单价金额合计

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信封5元/个元
至家长信纸5元/份元贺卡5元/份元荣誉证书5元/个元生活费用7元/人元车费4元/趟元水10元/瓶元
冲印照片10元/张元奖学金4元/人元共1100元
八、项目具体实施措施
1、九月向杨柳小学发出我部。
2、十月组织部宣传部筹备有关事宜。3、**年元月开展活动。九、项目总结
叙永县星火助学工作室
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