2023年学习浙江“千万工程”经验案例交流心得范本五篇

下面是小编为大家整理的2023年学习浙江“千万工程”经验案例交流心得范本五篇,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

学习浙江“千万工程”经验案例交流心得5篇

【篇一】学习浙江“千万工程”经验案例交流心得

　　篇一：

　　今天，我很荣幸、也很激动在这里为大家汇报这次赴xxx学习的一些心得体会和我个人对高效课堂的一些想法与举措。

　　不当之处，还望和大家做进一步的交流与探讨。

　　这次学习，使我深受启发，下面主要谈谈我在参观学习后的几点感受：

　　一、校园文化

　　最吸引我的是它们的校园文化：一个个整体的规划，创设了有利于学生勇于进取的文化氛围，古今中外的名人名言随处可见，当地名人的塑像成了默默无言的教育者，每一块墙壁、黑板、楼梯、暖气包、甚至于每一块草坪、每一个花坛他们都合理地的有效地利用，每一个角落都洋溢着教育的激情。

　　学校在公寓楼及教学区都有开水和温开

　　水，在实验室、音乐美术舞蹈等各功能室、模拟动物园到处能体现出学校对学生的人文关怀。

　　二、教师的敬业精神

　　在课堂听课活动中，教师教态都十分规范，课堂组织紧张有序，当堂训练扎实有效，而

　　且各个教师的课堂都具有自己鲜明的特色。

　　敬业精神已经在教师身上得到完美展现。

　　他们一定做出了艰辛的努力，才会有今天的收获。

　　敬业本质上就是工作观，他们的工作观值得我们学习。

　　三、教学形式新颖

　　教师设置了他们的课堂时间分配为：让学生自学、讨论、展示约30分钟、教师指导、点拨、答疑约10分钟、请学生自结、巩固、检测约5分钟。

　　他们的教室是真正意义上的“学室”、“学堂”而非“讲堂”，学生成为学习的真正主人，教师往往退居二线，他们的任务是一旦学生点拨出错或不到位才出手帮助，教师变教为启，变教为帮。

　　我们观摩到的每一堂课，教师首先呈现的是学习目标，所有学科的第三个学习目标都是：激情投入、体验学习的快乐(或享受学习的乐趣),然后是导学案批改信息反馈,其次是站立讨论、展示，再次教师点拨，最后巩固，作业是完成本堂教学知识训练案或下一节课的导学案。

　　我们无不被学生学前良好的自学习惯、很强的学习能力和学堂上精彩的展示感动着。

　　四、集体化的导学案

　　导学案中所涉及的探究问题能真正体现课堂教学过程。

　　知识点

　　挖掘细致，我所听到的英语学科三节课都体现了教学中学习的层次性，学生的主体性，很有实效性。

　　课间通过和几位任课老师的交流，从这些老师的言语中可以透漏出教师的集体备课效率很高。

　　五、无处不在的校园文化

　　整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从校园到宿舍，从操场到教室，从走廊到厕所，从班级到小组，让学生成为校园的主人，让学生的名言、作品和荣誉成为激励学生学习、转变学生行为的准则。

　　如请享受无法回避的痛苦，“没有艰辛，便无收获”“投资未来的人，是忠于现实的人” “正课与自习一分钟也不让自己闲下来，紧张而积极，你的收获会让你更加喜悦” ，脚踏实地山让路，持之以恒海可移 。

　　这些名言会激励学生严于律己，做事坚持不懈，很实用。

　　学校充分利用校园环境教育学生并激发学生的自信心和学习积极性，利用教室走廊墙壁，随时给学生提供学习的知识.

　　六. 环境优雅，文化氛围浓

　　进入三所中学，学校干净整洁，校园和草坪看不到纸屑等垃圾，让人感到特别清爽，来到教学楼上，精彩纷呈的走廊文化，让我们倍受启发，每个班级都有一个别致的名字，班级宣言，班级制度措施，班级才艺显示。

　　班级的文化将班级的东西展示在全校师生的眼皮底下，有利于他们的重视和执行，也有利于学生自觉遵守纪律，班级的才艺展示让他们感到有才艺的骄傲和自豪，促进他们积极进取。

　　七、课间操为亮点

　　济宁一中的亮点之一就是出操，下课铃响后，学生迅速下楼到指定地点集合，班长身披写有班级的彩带，带领本班学生胸贴背式的跑操开始，口号声音嘹亮，队伍整齐，学生斗志昂扬，这样既可以培养他们的团队精神，也可以激发他们的信心，参观的教师拿起相机。

　　真是无比震撼!

　　八、后勤管理新颖

　　所有教师和学生进出学生公寓必须刷卡，午休期间禁止任何人进出，公寓大门关闭。

　　公寓楼一进门就张贴着学生作息时间表、学生公寓管理条例、学生公寓自主管理反馈卡。

　　每个学生宿舍门口都张贴着该宿舍学生的信息及学生的格言\承诺。

　　学校每周对学生宿舍卫生整齐程度及安全等方面进行综合评比，评比成绩与班级考核挂钩.

　　九、学校注重特长生培养

　　济宁一中有自己的学生乐队、舞蹈队、武术队, 随时可以应对校内外的才艺表演。

　　济宁学院附属中学有自己的电视台, 主持人均是该校的学生。

　　另外, 该校还有一支小解说员队伍,

　　遇到校外领导等人员去参观, 学校可以随时把这支队伍拉出来一展学校的风采. 所有 这些方面非常值得我们好好借鉴。

　　篇二：

　　她是我们幼儿园的优秀年轻教师的领导人，也是我们的保教主任，带领我们一步一步一个脚印的走到现在。

　　也许因为年轻所以没有那么多感人的故事，可她说的一句话却让我影响最为深刻。

　　在我看来孩子是不能溺爱，也不能太过宠着孩子，最重要的还是讲道理。

　　幼儿园我不在乎她们能学会多少东西，但养成良好的行为习惯是最重要的。

　　事情是这样的，我们班有个小男孩不愿意吃饭，每到快吃饭了，就到床上去睡觉，而中午其他小朋友睡了浩浩就不睡了，真的很让我头疼，我刚开始还一直跟他讲道理，哄着他，可最后我发现他越来越变本加厉。

　　变得比以前更严重，我有几天几乎天天给家长打电话，严重时就直接到幼儿园里来。

　　家长也是管不了的，我都想放弃了，难道就真的没办法了吗?星期四是她的下午课，她来到我们班，我大概跟她讲了浩浩的情况(昨天中午饭都没有吃)。

　　看到他在床上躺着，把他叫起来，他就大哭。

　　她就一直在寝室里跟浩浩讲道理，半个小时以后，等其他孩子都吃完了。

　　浩浩才不情不愿的出来，我将事先留好的一大碗饭菜端浩浩面前。

　　只看浩浩飞快的将饭吃完，中午也安安静静的睡觉了。

　　她告诉我，我们老师应该将心比心，你想如果你是妈妈，你的孩子在幼儿园饭都没吃，饿了一天你怎么想。

　　是的，将心比心，听了这四个字我才发现了自己错在了哪里。

　　在幼儿教育的这条路上还需要不断的向优秀教师学习。

　　不断进步。

【篇二】学习浙江“千万工程”经验案例交流心得

工作经验分享心得

每个人都有各自的销售特点和销售经验技巧，关键是要找出最适合自身的一套工作方式和方法，积累工作经验。下面是整理工作经验分享心得的范文，欢迎阅读!

工作经验分享心得篇一

销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。

口才不重要，让客户信任才是最重要的。

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他："我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心"。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说："没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了"。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是"用心"。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上"感情"的人才能出类拔萃成为高手。

眼光一定要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说："怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?"，对方笑着说："你来吧!"，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说："上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。"

我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说："我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!"别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

工作经验分享心得篇二

大学毕业就来泰盈工作，如今已有两年多了!现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司面试的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的足球天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是20xx年，着实让人敬佩!而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上"三姓家奴"的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作"家庭、学校、军队"刚一进入公司就被她的企业文化深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是市场营销，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。"今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的";"只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的";这就是他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。在当前的市场状况下，我总结了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：

1.维护一个老客户比去寻找一个新客户容易。

这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、广告宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)

2.身边的人际关系网络。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。

3.面对挑剔的客户我们要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。(心得体会 )如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜!

4.学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户。"一看客户，感觉这客户不会买房"、"这客户太刁，没诚意"，这样导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。

工作经验分享心得篇三

"销售"是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢?其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长;希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

1.资料的搜集

内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料(学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好)，与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好感度。

方式：内部消息的掌握(掌握的信息最准切)，侧面了解(信誉，人脉，口碑，付款状况，公司实力)，网络查询(公司宣传手段，公司简介)。

2.资料的分析

企业法人如年龄非常大，常出现资金紧张，公司信誉不好，则需要着重考虑风险问题。掌握公司的人员架构有利于了解各自在公司的角色，知道谁负责决策，谁负责采购，谁负责付款，谁负责客户跟踪等，以便于有的放矢，针对性的展开工作，避免不必要的时间付出，提高工作效率。了解老板的学历、年龄、个人爱好则有利于找到共同话题加快与其建立关系的速度和成功率。

在进行人员架构分析三时可以采用卡片分析法或画图分析法，将决策层负责人、中间管理层负责人、基层操作层人员等用不同颜色进行标注，每张卡片或所画方框内写明每个层面负责人的姓名，职务，部门名称，采购角色，个人详细资料。将自己与所有部门负责人员的关系分为认识、熟悉、信赖、同盟几个等级，将各自的立场分为支持、中立、反对三种，然后针对性的展开工作(对行业销售来讲非常实用)

3.客户需求分析

掌握了客户的详细资料，分析了各层面人员担任的角色和相应的权限以及各自的立场还有每人，就要分析客户的近期设备功能或产品线需求，如客户通过采购产品需要实现什么功能，对产品有什么特殊要求，在什么地方环境下使用，使用对象，产品采购预算，售后服务等，根据以上情况确定自己产品符合客户需求的型号。当然也会遇到我们的产品不符合客户需求的情况，这样就需要展示个人能力看能否改变客户的采购计划。在需求分析中不能仅仅看到客户需求的表象而应看到内因，也就是客户真正想通过所采购的产品实现什么功能，记住客户的真正需求其实就是其燃眉之急解决。

4.产品价值体现

此项关键是说我们的产品能够客户带来什么?是产品拉力大能给客户带来更多的客户，利于此公司销售自己的其他产品;还是所销售的产品为海量产品利于提高其公司的知名度，是产品利润空间大，能给其公司带来更多的利润;还是产品质量好，让其公司省心，使客户放心;是我们的价格低有利于减少客户的先期投入，还是售后服务好避免客户购买产品后出现故障时无后顾之忧。

5.人脉关系的确定和维护

维护代理商或者客户的关系关键是要保持"亲而有度，近而有疏"。如果关系太好就会出现对代理上队伍调整时就会出现狠不下心的情况，太疏远的话则无法和客户打成一片，当然也无法掌握他们真正的想法。千万不要让客户感觉销售你欠他情，如需对渠道进行调整我们用的最多的措辞应该是"根据公司领导的指示"、"根据公司的要求"，让客户感觉到是公司要调整，是业务需要调整，不是我们做销售的非调整不行，并且在调整之前打好招呼——"先礼后兵"。

在关系的维护总还需要讲求"有的放矢，投其所好，重视周边"。关系的维护这是一个长期性的工作，并体现在工作和生活的很多细节方面，对于客户决策层领导来说最关心的是现在的需求，希望迅速看到所采购产品功能的实现，也能引导客户的采购指标并说服采购，所以对决策层领导的关系最为重要。在对决策层领导做工作时，切不可随便采用一块吃饭、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而应彻底了解其详细信息，从其喜好和最关心的因素入手，并充分利用其公司内其他部门人员，展开工作。但是这并不意味着与周边部门人员的关系不重要，相对于领导层来说，周边的部门的人员更容易接触，更容易得到真实信息，特别是他们对其领导有一定怨言时。

另外在处理行业销售的时候如果与竞争对手竞争同一个标单，而客户基本已经确定竞争品牌的产品时，我们是否在中标无望的情况下放弃单子呢?当然不能，自己公司即使中不了标也要积极地参与，因为毕竟参与就有机会，不参与则不可能有机会，因为即使这个单子中不了，客户在今后再采购产品时也会想到我们的，如果在前期中标的竞争产品的使用过程中出现合作不愉快地现象，我们的机会岂不来了?

6.价格的谈判以及交易过程的跟踪

在价格谈判过程中需要避免客户将自己的产品与比自己档次低的品牌之间的价格对比，要避免客户在已经确定用我们的产品时，在同一品牌的不同的商家的诈价现象，如果自己的经营品牌为大品牌，市场占有率很高，产品价格也比较高，则在于客户的价格谈判中需要重点强调我们的产品质量，市场拉力，产品的保值功能，产品稳定性等方面，让客户感觉到多投入的钱购买的产品物有所值。如果我们的产品知名度较低，价格低，售后服务时间长则需要抓住客户第一次投入资金方面的顾虑入手，强调前期投入少，售后服务时间长，弱化强势品牌的拉力作用，从性价比方面入手，来帮助客户下定决心，一旦价格客户已接受，就一定要客户签订采购合同，并交纳一定数量的定金，这样客户即使发生改单对我们也不会有损失。

交易过程的跟踪就相对容易了——产品已经确定，只需协调自己的上家和本公司资源保证产品的顺利交货，尽量避免并及时解决交货过程中的突发事件，万不可让客户对我们产生收完款就万事大吉的感觉，如有DOA机器出现，需立即通知客户需要注意的事项，迅速走产品退换流程，保证客户所采购产品能够顺利地投入使用，让客户高高兴兴地接纳自己所采购的产品。

7.产品使用情况的回访

这一点非常的重要，曾有说法"销售过程完成之后才是销售的刚刚开始"，这是了解客户对产品的使用情况，对我们产品是否满意，还有什么需要改进的地方?让客户感觉到我们并没有因产品已经交付使用而忘记他们而是非常重视和关心他们的使用情况和面临的问题。经常性的联系能让客户对我们的联系方式和相关负责人非常地熟悉，当有需求时能第一个想到我们，当然也利于我们和客户建立稳定的相互信赖的客户关系，如再有采购计划时，会增加我们的胜率。

以上七点以"资料的搜集"最为费时，但是又非常的关键，产品使用情况的回访则对我我们的长期销售大有裨益。在和客户打交道的过程中，不用将自己的产品说的无所不能，将竞争品牌说的一无是处，否则有可能适得其反，如果自己销售的产品已经知名度很高，干脆就诚实一点，效果也许更好。

【篇三】学习浙江“千万工程”经验案例交流心得

For personal use only in study and research; not for commercial use

学习经验交流会心得

俗话说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”本次学习经验交流会是的我对学习方法方面有了更深的体会。以下是我对学习方法的总结。

一、及时复习:温故而知新，这个我们从小就用的学习方法的确有效，每周日上课后，我一般就会在两天内对周日所上的内容进行复习。因为老师刚讲过，脑海里都有印象，再巩固一下，这样，对课本内容的记忆和理解就比较清晰而深刻。这里要强调的是“及时”，因为按照人的记忆曲线和习惯来说，刚学的东西马上复习，远远好过多日以后再重新看书，可以达到事半功倍的效果。如果长时间不复习，当天所学的内容就会渐渐模糊、淡忘，而且，上课时不理解或理解不透彻的内容在这种情况下最容易遗忘。

二、上课时以听老师讲解为主:人的注意力是有限的，因此，在上课的时候，将更多的注意力和时间放在听老师讲，而不是埋头抄书和自己看书。因为，我们个人对课本内容的理解达不到老师的高度和准确度，而且，不易抓住重点和要点。因此，建议大家上课多听老师讲，注意所讲的难点、重点和要求，下课后再根据老师的讲解有选择性地复习，从而使我们在工作之余的有限时间里学到主要的知识。另一方面，老师会将深刻而难懂的内容进行总结归纳后，用通俗易懂、深入浅出的方式讲解，从而让我们更好地理解所学内容，并增加对课本的灵活理解，避免死记硬背。

三、复习时采用看、读、记同时进行的方法:人在记忆时，如果只用看、读、写其中的一种，其效果都不是最佳的，最好的记忆效果是，一边看一边读一边记相结合。这样，能记住更多的内容而且记住的东西能较长时间不忘，这种方法也比较适合年龄较大、记忆力相对减退的人员。但这样的做法比较辛苦，所以需要大家的克服和坚持。

对一些喜欢躺着看书的同学来说，也可以采取另一种相对轻松和方便的方法，那就是躺着看一会书，再闭上眼睛把所看的内容默想一遍，如果一遍记不住，就默想两遍，基本能记住后，再开始看下一段的内容，再默想，再继续···，循环进行。但这种学习效果没有看、读、写三者同步使用的效果好。

四、课前预习:课前预习可以让自己提前了解上课的内容，保证自己在上课时能跟上老师讲课的进度。同时，可以将预习时自己认为是重点的内容和老师上课所讲的重点内容进行比较，看一下自己有哪些重点没有把握住，再分析一下自己有哪些地方跟不上老师的思路，时间一长，能较好地锻炼自己的自学能力。这种学习重点的把握锻炼也能在一定程度上促进自己对工作重点的把握，使自己在不同的环境中均能分清主次、理顺思路。

五、及时整理上课笔记:这里要强调两个关键词，一是“及时”，二是“整理”，最好在上完课的当天，即将课堂上没有及时记下的重点内容进行补记，再对课堂上抢记的比较混乱的内容进行整理和重新记录。这样，一是增强记忆，二是可以留下完整和系统的复习资料，三是加强对上课内容的理解。另外，建议大家的就是，记笔记无需记“流水账”，而应重点记录老师所讲的重点内容，从而提高记笔记的价值和质量，再一个就是在笔记上将重点内容所对应的课本页码写下来，使我们在复习时根据笔记应能快速找到重点内容在课本里的位置，从而减少翻书寻找的时间，提高学习效率。

六、合理选择复习环境:复习时，应选择安静、良好的环境，让自己可以静下心来全心投入看书，如果没有特别重要和紧急的情况，可将手机关闭或调静音，也不要一边听MP3一边复习，如果是住集体宿舍的同学，可选择到附近的图书馆或其他能安静的地方复习，但一定要注意安全。同时，大家尽量挑选在自己注意力最集中的时间段进行复习。

七、合理利用零碎时间看书:我们在职一族学习最大的困扰就是工作忙，学习时间少，所以，我们可以将平时一些零碎的时间利用起来见缝插针地学习:如在公交车上或等公交车时、在银行排队时等等，平时留意随身携带一本书，有空的时候就打开看看，这样，既能学习又能减轻排队等候的烦躁心情，可谓一举两得。

八、主动做课后习题:除了完成老师课堂上布置的作业外，建议大家主动完成课本上每章节后的练习题(思考题)，以增加习题面和巩固对所学内容的理解。做完题后，还应认真体会，深入了解和总结什么样的问题应该怎样回答，掌握一些基本和通用的答题技巧，联系课本、综合分析、总结概括、举一反三。

软件一班：金茂月

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以下无正文

【篇四】学习浙江“千万工程”经验案例交流心得

教师学习经验交流会心得

篇一：

今天，我很荣幸、也很激动在这里为大家汇报这次赴xxx学习的一些心得体会和我个人对高效课堂的一些想法与举措。

不当之处，还望和大家做进一步的交流与探讨。

这次学习，使我深受启发，下面主要谈谈我在参观学习后的几点感受：

一、校园文化

最吸引我的是它们的校园文化：一个个整体的规划，创设了有利于学生勇于进取的文化氛围，古今中外的名人名言随处可见，当地名人的塑像成了默默无言的教育者，每一块墙壁、黑板、楼梯、暖气包、甚至于每一块草坪、每一个花坛他们都合理地的有效地利用，每一个角落都洋溢着教育的激情。

学校在公寓楼及教学区都有开水和温开

水，在实验室、音乐美术舞蹈等各功能室、模拟动物园到处能体现出学校对学生的人文关怀。

二、教师的敬业精神

在课堂听课活动中，教师教态都十分规范，课堂组织紧张有序，当堂训练扎实有效，而

且各个教师的课堂都具有自己鲜明的特色。

敬业精神已经在教师身上得到完美展现。

他们一定做出了艰辛的努力，才会有今天的收获。

敬业本质上就是工作观，他们的工作观值得我们学习。

三、教学形式新颖

教师设置了他们的课堂时间分配为：让学生自学、讨论、展示约30分钟、教师指导、点拨、答疑约10分钟、请学生自结、巩固、检测约5分钟。

他们的教室是真正意义上的“学室”、“学堂”而非“讲堂”，学生成为学习的真正主人，教师往往退居二线，他们的任务是一旦学生点拨出错或不到位才出手帮助，教师变教为启，变教为帮。

我们观摩到的每一堂课，教师首先呈现的是学习目标，所有学科的第三个学习目标都是：激情投入、体验学习的快乐(或享受学习的乐趣),然后是导学案批改信息反馈,其次是站立讨论、展示，再次教师点拨，最后巩固，作业是完成本堂教学知识训练案或下一节课的导学案。

我们无不被学生学前良好的自学习惯、很强的学习能力和学堂上精彩的展示感动着。

四、集体化的导学案

导学案中所涉及的探究问题能真正体现课堂教学过程。

知识点

挖掘细致，我所听到的英语学科三节课都体现了教学中学习的层次性，学生的主体性，很有实效性。

课间通过和几位任课老师的交流，从这些老师的言语中可以透漏出教师的集体备课效率很高。

五、无处不在的校园文化

整个校园均充满了以学生为主的校园文化氛围，从校园到宿舍，从操场到教室，从走廊到厕所，从班级到小组，让学生成为校园的主人，让学生的名言、作品和荣誉成为激励学生学习、转变学生行为的准则。

如请享受无法回避的痛苦，“没有艰辛，便无收获”“投资未来的人，是忠于现实的人” “正课与自习一分钟也不让自己闲下来，紧张而积极，你的收获会让你更加喜悦” ，脚踏实地山让路，持之以恒海可移 。

这些名言会激励学生严于律己，做事坚持不懈，很实用。

学校充分利用校园环境教育学生并激发学生的自信心和学习积极性，利用教室走廊墙壁，随时给学生提供学习的知识.

六. 环境优雅，文化氛围浓

进入三所中学，学校干净整洁，校园和草坪看不到纸屑等垃圾，让人感到特别清爽，来到教学楼上，精彩纷呈的走廊文化，让我们倍受启发，每个班级都有一个别致的名字，班级宣言，班级制度措施，班级才艺显示。

班级的文化将班级的东西展示在全校师生的眼皮底下，有利于他们的重视和执行，也有利于学生自觉遵守纪律，班级的才艺展示让他们感到有才艺的骄傲和自豪，促进他们积极进取。

七、课间操为亮点

济宁一中的亮点之一就是出操，下课铃响后，学生迅速下楼到指定地点集合，班长身披写有班级的彩带，带领本班学生胸贴背式的跑操开始，口号声音嘹亮，队伍整齐，学生斗志昂扬，这样既可以培养他们的团队精神，也可以激发他们的信心，参观的教师拿起相机。

真是无比震撼!

八、后勤管理新颖

所有教师和学生进出学生公寓必须刷卡，午休期间禁止任何人进出，公寓大门关闭。

公寓楼一进门就张贴着学生作息时间表、学生公寓管理条例、学生公寓自主管理反馈卡。

每个学生宿舍门口都张贴着该宿舍学生的信息及学生的格言\承诺。

学校每周对学生宿舍卫生整齐程度及安全等方面进行综合评比，评比成绩与班级考核挂钩.

九、学校注重特长生培养

济宁一中有自己的学生乐队、舞蹈队、武术队, 随时可以应对校内外的才艺表演。

济宁学院附属中学有自己的电视台, 主持人均是该校的学生。

另外, 该校还有一支小解说员队伍,

遇到校外领导等人员去参观, 学校可以随时把这支队伍拉出来一展学校的风采. 所有 这些方面非常值得我们好好借鉴。

篇二：

她是我们幼儿园的优秀年轻教师的 * ，也是我们的保教主任，带领我们一步一步一个脚印的走到现在。

也许因为年轻所以没有那么多感人的故事，可她说的一句话却让我影响最为深刻。

在我看来孩子是不能溺爱，也不能太过宠着孩子，最重要的还是讲道理。

幼儿园我不在乎她们能学会多少东西，但养成良好的行为习惯是最重要的。

事情是这样的，我们班有个小男孩不愿意吃饭，每到快吃饭了，就到床上去睡觉，而中午其他小朋友睡了浩浩就不睡了，真的很让我头疼，我刚开始还一直跟他讲道理，哄着他，可最后我发现他越来越变本加厉。

变得比以前更严重，我有几天几乎天天给家长打电话，严重时就直接到幼儿园里来。

家长也是管不了的，我都想放弃了，难道就真的没办法了吗?星期四是她的下午课，她来到我们班，我大概跟她讲了浩浩的情况(昨天中午饭都没有吃)。

看到他在床上躺着，把他叫起来，他就大哭。

她就一直在寝室里跟浩浩讲道理，半个小时以后，等其他孩子都吃完了。

浩浩才不情不愿的出来，我将事先留好的一大碗饭菜端浩浩面前。

只看浩浩飞快的将饭吃完，中午也安安静静的睡觉了。

她告诉我，我们老师应该将心比心，你想如果你是妈妈，你的孩子在幼儿园饭都没吃，饿了一天你怎么想。

是的，将心比心，听了这四个字我才发现了自己错在了哪里。

在幼儿教育的这条路上还需要不断的向优秀教师学习。

不断进步。

内容仅供参考

【篇五】学习浙江“千万工程”经验案例交流心得

小学数学经验交流会学习心得

　　我们学校一行5人于12月21日来到灵宝市二校参加小学数学“我能读”经验交流会。首先我们聆听了
　　五、六年级的数学课，都是按照“引导——自学”模式的程序要求去进行的。下午我们聆听了6位老师对学生阅读数学教材的独到见解，使我收获很多。
　　通过聆听授课教师精彩的展示让我真切的感受到学生读书的潜能与读教材的广阔空间，真是读中学问大呀。下午几位老师对学生阅读数学教材的独到见解又在理论上给我们上了生动的一课，使我对“我能读”的认识又加深了一层。每次的教研活动就像一次冲锋号，激励着我不断的思索，让我认识到只有不断学习才能赶得上时代的步伐。
　　下面谈谈我的收获：
　　1、在教学中应充分体现学生的主体性，在行为上做到五个“不要”：学生能读懂的教师不要教；
学生能说的教师不要说；
学生能做的教师不要做；
学生能探索的教师不要代替；
学生能独立发现的教师不要暗示。学生才能“学要到位”——做到五个“我能”：我能读；
我能做；
我能听、说；
我能问；
我能评。
　　2、在具体的教学中，要通过创设问题情境，引导学生自学——变基于外在诱因强制的被动的“要我学”为基于自身内在需要的主动的“我要学”。
　　 “问题”是引导学生自主学习的向导。因此，在设计的问题应在学生学习的“最近发展区”来结合实际情况来设计。
　　下面我再谈谈对阅读教学的几点思考。
　　阅读习惯很重要。学生因不理解题意而做错题是每位数学教师都很头疼的事，不是对题目要求弄不清楚而答非所问，就是对应用题中的数量及数量关系搞不明白而乱写一气。我常常告诉学生，正确答案不在老师这儿，也不在好学生那儿，而是在题目当中，只有认真读题的同学才找得到它。所以我认为阅读的习惯对学生的学习来说至关重要。从小培养学生阅读的习惯，边读边想的习惯，会让孩子在所有学科的学习中游刃有余。教师课堂有必要让学生谈谈对题目要求的理解，久而久之，学生一旦习惯养成，看见题目就会自觉地进行思考，会看到字里行间所表达的深层含义，为以后的的交流清除障碍，逐步从“要我读”走向“我会读”、“我要读”。
　　

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